Как открыть ломбард

Во время кризисов и сложных экономических ситуаций, ломбардный бизнес всегда преуспевал. По большей части из-за простоты оформления кредита, ведь в ломбарде можно получить ссуду без поручительств и кредитной истории, достаточно оставить залог, тем более что оформление не займет много времени. У ломбардного бизнеса в Украине хорошие перспективы, но здесь нужно учитывать много особенностей — законодательство, особенности оформления, первоначальные затраты, ситуацию на рынке и так далее.

Из истории ломбардов

Мало кто знает, но слово «ломбард» пошло от одной от итальянских областей — Ломбардии. Считается, что в 1462 году именно там открылась первая кредитная структура, выдающая деньги под залог материальных ценностей. Что касается России, то здесь такие учреждения возникли лишь к 18 веку. Прародительницей бизнеса стала Анна Иоанновна, которая позволила монетному двору предоставлять кредиты по восемь процентов в год. Выданные средства были обеспечены серебром или более ликвидным на тот период драгоценным металлом — золотом.

Первый ломбард в Киеве открыл в 1884 году отставной штабс-капитан Алексей Семенович Данилевский. Его компания «Торговый дом Данилевский и К» находилась по адресу: ул. Крещатик, 23. Особенно популярен он был у извозчиков. Дело их процветало, и Данилевский с партнерами в накладе не остались, зарабатывая до 20% годовых.

Работа ломбардов в Украине не прекращалась до 1917 года, когда вновь пришедшая власть запретила работу таких организаций. Но уже через шесть лет небольшие предприниматели стали нуждаться в оборотном капитале, что вынудило правительство вспомнить о перспективах ломбардов.

В тот период все ломбарды были во владении государства. Первые «частники» стали появляться лишь после развала СССР. При этом на сегодняшний день государственные ломбарды уже не существуют как отдельная единица — все бразды правления переданы частникам. Конкуренция стала толчком к увеличению объемов услуг, повышению качества обслуживания, снижению процентных ставок.

Сегодня почти нет стран, где ломбардная деятельность была бы запрещена, в ряде государств ломбардную деятельность можно и вовсе выделять в отдельную финансовую структуру.

Особенности рынка ломбардов

Украина — страна, где ломбардный бизнес считается одним из самых перспективных направлений. На фоне активной тенденции к росту популярности ломбардов возникает все больше инвесторов, готовых вложиться в этот вид бизнеса. Люди несут свои вещи и драгоценности с целью закрыть текущие долги по займам и получить необходимые средства на жизнь. На этом фоне оборот ломбардов только растет. Повышается и число зарегистрированных заведений.

Чтобы достичь успеха в ломбардном бизнесе, в первую очередь следует ознакомиться со всеми возможными конкурентами на рынке. Определить количество ломбардов в вашем населенном пункте, самые распространённые месторасположения, особенности работы, обозначить самых весомых конкурентов. Рассчитать первоначальные расходы на открытие и ежемесячные расходы и доходы. Просчитать какое количество займов нужно выдавать в месяц и какая процентная ставка, позволит окупить расходы и заработать. Стоит отметить, что зачастую вложенные в ломбард инвестиции окупаются через 3-4 месяца. На основе полученной информации формируем стратегию развития.

Определение специализации

На следующем этапе, следует определиться, с каким залоговым имуществом вы хотите иметь дело. По сути, ломбард — это кредитное учреждение. Его задача — предоставление кредитов под залог имущества Сегодня существуют ломбарды, которые принимают все, что имеет ценность.

Самый распространённый залог – это, естественно, ювелирные изделия. Они не падают в цене, не требуют много места для хранения и легко реализуются. Но для того, чтоб увеличить количество клиентов, ломбарды расширяют спектр залогов за счет цифровой и бытовой техники, смартфонов, электроинструментов, меховых изделий. С этими видами залога забот больше, придется находить достаточно места для хранения, а мех требует аккуратного обращения и специальных условий хранения. Техника может морально устареть и потеряет в цене, к тому же необходимо построить механизм реализации невыкупленных залогов. Отдельная категория залога это автомобили, но тут достаточно много нюансов, поэтому в основном на автомобилях специализируются автоломбарды. Главное требование к залогу – ликвидность. Быть мастером во всех направлениях сразу не получится, поэтому лучше сразу выбрать наиболее ликвидные залоги.

Расчет расходов на открытие ломбарда

Нет смысла начинать, если на организацию ломбарда нет денег. Еще до открытия ломбарда нужно просчитать будущие расходы и сравнить их с имеющимся объемом средств. При этом особое внимание уделяйте следующим расходам:

  1. аренда помещения;
  2. ремонт помещения, в том числе установка кассовой перегородки;
  3. покупка кассового аппарата и его сервисное обслуживание;
  4. обучение персонала и его ежемесячная зарплата;
  5. покупка оборудования (компьютер, принтер) и мебели;
  6. обучение и сертификация руководящего состава (директор, заместитель директора, главный бухгалтер)
  7. аренда и обустройство офиса;
  8. зарплата работников офиса (минимальный состав офиса 5 человек – директор, заместитель директора, главный бухгалтер, юрист, главный оценщик, специалист по финмониторингу);
  9. затраты на формирование уставного фонда (согласно норм украинского законодательства он должен составлять от 500 000 до 1 000 000 грн.);
  10. Затраты на кредитный портфель.

Сократить затраты на открытие ломбарда возможно, открыв его по договору франшизы. Более подробно об открытии ломбарда по договору франшизы написано тут.

Изучение законодательной сферы

Основными нормативно-правовыми документами, регулирующими условия и правила осуществления деятельности по предоставлению финансовых услуг ломбардами, являются Гражданский кодекс Украины, Закон Украины от 12.07.01 г. № 2664-ІІІ «О финансовых услугах и государственном регулировании рынков финансовых услуг» и Положение о порядке предоставления финансовых услуг ломбардами, утвержденное распоряжением Нацкомфинуслуг Украины от 26.04.05 г. № 3981.

Основным законодательным органом, который регулирует деятельность ломбардов, является Национальная комиссия по регулированию рынков финансовых услуг.

Для выполнения этого пункта вам понадобится консультация квалифицированного юриста.

Выбор места

Если вы решили открыть ломбард в большом городе, место лучше выбирать в спальных районах. Расположение в центре не всегда актуально и при таком выборе есть несколько минусов, от высокой аренды до неудобства для клиентов, которые выберут ломбард, который ближе к дому. Если же город небольшой, то оптимальный вариант — как раз расположение в центре, в этом случае ориентируйтесь на расположение рынка, вокзала или автостанции.

Ключевое требование – пешеходный траффик высокой плотности. Хорошее место – возле районных рынков, торговых центров, остановок общественного транспорта.

Согласно требованиям законодательства, ломбард должен размещаться только в капитальных строениях. Размещение в малых архитектурных формах запрещено.

Оборудование для ломбарда

Еще один важный этап открытия отделения ломбарда — оборудование помещения необходимой техникой и мебелью. Всю эту работу можно проводить, пока идет процесс регистрации отделения. Здесь общие затраты во многом зависят от финансовых возможностей.

К самому важному оборудованию относятся:

  1. кассовая перегородка,
  2. средства связи и оргтехника,
  3. регистратор расчетных операций,
  4. средства безопасности,
  5. сейф,
  6. средства для оценки драгметаллов,
  7. вывеска и другая наружная реклама.

Выбор сотрудников

Для работы ломбарда необходимы работники как для офиса так и в отделении. К выбору и тех и других необходимо подходить ответственно.

Для работы офиса необходимо заполнить следующие должности:

  1. директор,
  2. заместитель директора,
  3. главный бухгалтер,
  4. главный оценщик,
  5. юрист,
  6. специалист по финансовому мониторингу.

Кандидаты на первые четыре должности должны иметь специализированую подготовку и сертификаты.

Для работы в отделении необходимы эксперты-оценщики, которые также должны иметь специализированную подготовку. Человек в ломбарде должен быть на «ты» со всей имеющейся техникой и иметь необходимый объем знаний. При выборе персонала помните, что от его квалификации напрямую зависит доход ломбарда.

Расходы и финансы

В одной из следующих статей мы рассмотрим более подробно финансовую сторону открытия ломбарда.

В завершение скажем, что покупка фрашизы ломбарда позволит вам начать деятельность под уже раскрученным брендом, минимизировать затраты и риски.

Добавить комментарий